Les questions qui séparent une agence qui connaît le bien d'une agence qui se contente de transmettre une annonce. Posez-les par e-mail, avant de réserver vos vols.
Un voyage de visites vous coûte des vols, une voiture et trois jours. L'e-mail que vous envoyez avant vous coûte dix minutes et décide si ces trois jours seront utiles. Ces douze questions font l'essentiel du tri, et vous pouvez envoyer exactement la même liste à trois agences et comparer les réponses côte à côte.
À propos de l'agence
Quatre questions qui établissent à qui vous avez affaire :
- Quel est votre numéro d'inscription et la raison sociale de votre société ?
- Avez-vous un mandat direct sur ce bien, ou est-ce une annonce partagée par une autre agence ?
- Avec qui aurai-je réellement affaire, et dans quelle langue, de la visite à la signature ?
- Recommandez-vous un avocat, et êtes-vous lié de quelque façon à ce cabinet ?
À propos du bien
Cinq questions qui révèlent s'ils y sont déjà entrés :
- Quel est le montant des charges de copropriété, et une derrama, un appel de fonds exceptionnel, a-t-elle été votée ou évoquée ?
- Quel est l'IBI annuel, et quelle est la taxe d'ordures ménagères ?
- Ce qui est construit correspond-il à ce qui figure au registre foncier et au cadastre ?
- Pourquoi le vendeur vend-il, et depuis combien de temps le bien est-il sur le marché ?
- Qu'a-t-on remplacé ou réparé ces cinq dernières années, et qu'est-ce qui ne l'a pas été ?
À propos du secteur
Trois questions auxquelles aucune brochure ne répond :
- À quoi ressemble cette rue en janvier ? Combien de voisins sont là en hiver ?
- Y a-t-il quelque chose qui bénéficie d'un permis de construire et qui sera bâti devant ou à côté de ce bien ?
- Ce bien peut-il légalement être loué à des touristes, et détient-il une licence ?
Comment lire les réponses
Vous ne notez pas des connaissances, vous notez l'honnêteté et l'effort. « Je ne sais pas, je vais me renseigner et je reviens vers vous jeudi » est une bonne réponse. « Tout va bien, ne vous inquiétez pas » n'est pas une réponse. Une agence qui vous donne le chiffre de l'IBI et les procès-verbaux de la copropriété sans qu'il faille la relancer deux fois vous dit ce que sera le travail avec elle.
Envoyez-les à trois agences, pas à une
La même demande envoyée à trois agences inscrites de la même ville ne coûte rien et vous donne une comparaison que vous ne pouvez obtenir autrement. Sur la page de chaque ville, vous pouvez en choisir trois et les voir côte à côte d'abord, de façon à choisir entre de vraies alternatives plutôt qu'entre les deux noms qui ont répondu par hasard à une demande sur un portail.
Les questions qu'on nous pose
Que demander à une agence immobilière avant de visiter un bien en Espagne ?
Demandez le numéro d'inscription et la raison sociale de l'agence, si l'annonce est la sienne ou partagée, les charges de copropriété et si un appel de fonds exceptionnel a été voté, l'IBI annuel et la taxe d'ordures ménagères, si ce qui est construit correspond au registre foncier, pourquoi le vendeur vend, et à quoi ressemble la rue en hiver.
Faut-il passer par plus d'une agence immobilière ?
Oui. Les agences se spécialisent par secteur et par type de bien, beaucoup d'annonces sont de toute façon partagées entre elles, et cela ne vous coûte rien : sur la Costa Blanca, c'est le vendeur qui paie la commission. Envoyer la même demande à trois agences inscrites est la forme la moins chère de vérification préalable qui existe.
Est-il impoli de demander à une agence qui la rémunère ?
Non, et une agence professionnelle répondra sans hésiter. Sur cette côte, le vendeur paie l'agence sur le prix de vente. Si l'on vous demande des honoraires d'acheteur distincts, demandez à quoi ils correspondent et faites-les confirmer par écrit avant d'accepter quoi que ce soit.